Sé el primero o sé el mejor

Como emprendedor, debes forjarte una posición en el mercado.

Si el día de hoy quisieras comprar un libro por internet, ¿Qué página visitarías primero?

Y si quieres saber algo sobre el autor de esta página ¿Qué motor de búsqueda usarías?

Lo más seguro es que tus respuestas hayan sido Amazon y Google.

El dominio de estos dos grandes es tal, que su propio nombre definen a sus respectivos mercados.

  • Los primeros en salir al mercado no tienen competencia, y pueden convertirse en líderes.
  • Pero a menos que el mercado sea estático y la innovación tecnológica limitada, hay un alto riesgo de fracaso.
  • Los que entran después, llegan a un mercado ya conocido y saben qué errores evitar.
  • Son estos los que más pueden beneficiarse de un mercado que cambia rápido y la innovación tecnológica es avanzada.
  • Para forjarse un perfil de posición en el mercado, debes ser el primero o ser el mejor.

Al beneficio de ser el primero en el mercado se le llama ventaja de salida o ventaja del pionero.

Las empresas pioneras deben tener bastante cuidado, porque si este mercado tiene poca demanda, solamente ganarán un terrible desplome.

El desafío de los pioneros, radica en aprender de los errores, que probablemente surgirán bastantes, ya que se están introduciendo a un mercado que aún no se ha puesto a prueba.

Uno de los motivos de que un pionero no siempre obtenga su esperada ventaja competitiva, es que gran parte de esta, dependen del momento en que el lanzamiento se lleve a cabo y por supuesto, suerte.

Por ejemplo, en una ocasión diseñé y lancé una plataforma online para ganar dinero con el reciclaje de basura en casa y negocios, sin embargo el proyecto no tuvo el éxito esperado debido a que en México no existía aún la plena costumbre del reciclaje en casa.

Considera importante, que para tener ventaja, no siempre debes ser el primero, debes centrarte principalmente en atender las necesidades del consumidor. Atiende a lo que tus consumidores manifiestan necesitar en este momento.

Y finalmente, consolídate como un pionero.

Amazon ha gozado de una ventaja duradera como pionera, pero solamente eso no basta para sustentar su enorme éxito:

Amazon ha invertido esa ventaja de salida en forjarse un perfil competitivo y sostenible, su web es cada vez más fácil de usar, ofrece obsequios y sigue recortando gastos, lo que le permite ofrecer precios por debajo del mercado habitual.

Pero más importante aún, Amazon no tuvo beneficios hasta 2001, es decir, Amazon dedicó sus primeros años a construir un producto cada vez mejor.

Esto le permitió forjarse mediante una buena práctica empresarial a largo plazo.

Dice Platón, que El castigo que uno sufre por tener mucha prisa, es ir demasiado lento.

Piensa un minuto en ello.

Mi nombre es Guillermo Esquivel, y si quieres saber más sobre negocios, emprendimiento y Comercio Electrónico, visita en este instante www.vendoxinternet.com

¡Nos vemos en el siguiente vlog!


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