5. Crear historias que venden

¿Cómo estás ?

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El día de ayer tuve la idea de subir un video a esta nueva red social en tendencia, llamada TikTok, hablando sobre Tribbr e invitándolos a conocer nuestra nueva red social.

Y la respuesta fue bastante positiva, ya que el video se viralizó un poco, generando cientos de visitas a Tribbr y resultando finalmente en 42 nuevos registros provenientes todos de TikTok.

Y esta situación, me trajo a la mente una enseñanza que mi mentor Russell Brunson se ha empeñado en compartirnos: La importancia de crear historias.

Como seres humanos, no nos gusta que los negocios, nos traten como un recurso más de su empresa, sino como lo que somos, personas con emociones y sentimientos con quienes pueden contactar para ganarse nuestra confianza.

¿Estás de acuerdo conmigo ?

Que esto es exactamente lo que las grandes marcas como Apple y Coca-Cola convierten en su pan de cada día.

Ellos no nos venden productos, nos venden historias y experiencias a través de sus historias, con las cuáles nosotros como seres humanos podemos finalmente conectar e identificarnos.

Y es así como a nuestro cerebro y a nuestro ego le gusta que lo traten.

Por eso , siempre que tengas en tus manos algún emprendimiento, debes re-considerar la forma de conectar con tu adiencia, si solamente te enfocas en vender, vender y vender, jamás lograrás crear una conexión real con tu Tribu.

Pero si en cambio les cuentas un poco de tu historia como emprendedor, las cosas pueden ser muy diferentes.

Y no se trata de contar tu vida entera a tu Tribu, sino de presentarles estos aspectos como parte de tu historia:

Lo primero que tienes que hacer, es algo de retro-alimentación, para identificar el por qué tu producto o servicio existe: ¿Qué problemas está solucionando o ayudando a disminuir en la sociedad? Recuerda que tu producto debe enfocarse en resolver problemas, no en vender por vender.

Y una vez que tengas identificado este aspecto, debes crear una historia personal o comercial, sobre el porqué has creado este producto o servicio. Conecta con tu audiencia y hazles saber que tú como ellos has atravesado por los mismos problemas, y es por ello que decidiste crear este producto o servicio.

Y hasta después de que hayas contado tu historia a tu audiencia, debes enfocarte en presentarles de forma sutil y "Sexy" tu producto o servicio.

Como tip, considera que a nuestros cerebros no le gustan las "mejoras" de productos ya existentes.

Lo más seguro es que tu cliente haya atravesado ya por probar una enorme cantidad de productos buscando darle solución a este problema, por lo que si tu presentas una "nueva versión" de este mismo producto, su subconsciente traerá enseguida a su nivel conciente, todos los problemas y dificultades relacionadas con ese producto o servicio.

Por ello, en vez de ofrecer mejoras o buscar "reinventar la rueda", busca crear una nueva categoría de producto, así el cerebro de tu cliente ideal no tendrá miedos o frustraciones asociadas a esta categoría y te será mucho más sencillo venderle ;)

¿Cómo sueles aplicar las historias en tus emprendimientos ? Me encantaría leer tus comentarios!


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